Formation Mener une négociation dans un cadre professionnel

Durée :14 h

Publié le : 29-07-2022

Modifié le : 29-07-2022

DÉTAILS DE LA FORMATION Mener une négociation dans un cadre professionnel

1°) Préparer sa négociation

Comprendre les mécanismes de la négociation et des concepts associés afin d'en maîtriser les codes et identifier la meilleure stratégie à adopter.
Identifier le profil de mon interlocuteur, son contexte, ses enjeux, ses objectifs.
Connaître mes objectifs, mes atouts, mes faiblesses.
Identifier les stratégies possibles.
Identifier mon profil négociateur.

2°) Conduire la négociation

3°) Clôture de la négociation et prise de décision

4°) Le suivi des engagements

Préparer à la certification Mener une négociation dans un cadre professionnel. Code de La Certification RS5153 France Compétences.

Mener une négociation dans un cadre professionnel
Mener une négociation dans un cadre professionnel
Mener à bien ses négociations professionnelles, en adoptant la bonne attitude, dans une recherche de bénéfices mutuel afin de préserver une relation de confiance et la performance au sein de l'organisation.

A l'issue de la formation, les participants seront capables de :

Préparer la négociation pour identifier le contexte de la négociation, les acteurs, leurs besoins et attentes, définir ses objectifs et construire son argumentaire pour maximiser ses chances d'une négociation réussie
Mettre en place une stratégie de négociation adaptée au contexte et aux enjeux de la négociation pour aboutir à un accord sur le long terme dans un esprit collaboratif et "gagnant/gagnant"
Communiquer en situation de négociation de manière efficace pour favoriser l'écoute et la compréhension mutuelle
Consolider les accords de la négociation pour renforcer la confiance de son / ses interlocuteurs

Tout public.

Aucun.

Utilisation d'un espace de travail en ligne.
Partage des ressources via un répertoire partagé sécurisé.
Partage de quizz et questionnaire en direct avec une correction au fur et à mesure en ligne.

Utilisation d'un espace de travail en ligne.
Partage des ressources via un répertoire partagé sécurisé.
Partage de quizz et questionnaire en direct avec une correction au fur et à mesure en ligne.

Expert avancé dans le domaine des ressources humaines avec de nombreuses années d'expérience.

Test individualisés et étude de cas concrets
Simulation et analyses débriefées.
Evaluation des compétences visées via des exercices adapté en amont et en aval de la formation.
Situations problèmes à traiter.
Mise en application immédiate par le biais des exercices opérationnels.
Mise en situation à partir de jeux de rôle inspirés de situations réelles.

1500 €

HT : Net de taxe car
« exonérée de TVA — Art. 261.4.4 a du CGI »

Catégories

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Objectifs de la formation Mener une négociation dans un cadre professionnel